格力电器(SZ000 0651)

将才重不动脑筋的竞争了孙旭东教师在2012-2013年写格力返利和销售费用的文字,很多有感觉的,整编有些人信息,每个本身看,不少于尾声。

格力电器:劣势与总利息率

课文说话中肯视角:赢利并发症不克势力格力的毛赢利率。,或势力顶点。

再论格力电器的销售返利

课文说话中肯视角:
借:营业收益
应缴税费–增殖价值税(交易税)
贷:预收赞颂

借:等等排出负债负债-销售和佣金
贷:销售费用

借:等等排出负债负债-销售和佣金 20万元
贷:销售费用 20万元

格力电学的以销售盘的方法向以某种方法待人的人预约销售佣金。,因而,归还新颖的的佣金是没不义行为的。。其中的哪一个格力电器以是你这么说的嘛!方法举行记述处置。,这么,佣金的授予也会势力电流的赢利率。。

格力电器:不争短长(下)

课文说话中肯视角:销售费用率减少才更引起突然惊恐的

Sun教师的视角对我很有照明。,我在离题话一篇文字中也有几段评论屈尊做某事格力电器的“销售费用”和“销售返利”的,摘如次:

(格力电器2015年中报)对照灿烂的的是“销售费用”衰退期,等等排出负债负债仍在增长。,鉴于借款同样的人基本的:
销售费用-销售佣金(借款)=等等排出负债负债
理由如同不太抵消。。
这其中的哪一个隐含经商低迷和绿色销售佣金过多?,格力的“销售返利”制作模型会受到必然严厉谴责?我了解的销售返利或者是给以某种方法待人的人的价钱赞许的(走到必然销售量授予的促进),或者是厂家由于市场价钱动摇给以某种方法待人的人的价钱使相等(去岁格力打“价钱战”不克不及够的都由以某种方法待人的人付帐),格力仍应当为去岁正量的销售策略开支打赌。。
因而粉的美不应当太快乐笔记,格力是因为火线的正告。

我了解销售佣金一定了销售费用。,格力的销售佣金不注意现钞授予。,必要以某种方法待人的人下个使驻扎持续打款给格力才干拿到“返利”(性质上执意“赞许的”收货)就,因而,格力麝香对其记述处置作出解说。,过后,鄙人一使驻扎,催促回到新颖的的销售佣金中。。现时成绩来了,销售本钱正衰退期。,销售佣金(全部含义等等排出负债负债)仍在举起。,我猜度是受困于资产压力先前有以某种方法待人的人极不乐意地持续打款给格力来成功“返利”(至多过错全额满义务打款要货),这能够本能的在应收票据赞颂和ReDU的举起。,后来不注意举起。,或许库存举起了。。

另一个了解是去岁销售被刺激达到。,格力繁殖了销售佣金的力度,因而,往年的销售本钱大幅衰退期时,劣势是劣势。,而且由于举起了限额的强烈,所有的关于,排出负债负债仍在增长。,现实销售量衰退期了。。
产业说话中肯无礼气候,相当格力以某种方法待人的人很难,义务越重,义务越重,使感动销售静止的另一个成绩。,不持续打钱也得不到佣金,销售本钱也会举起。,持续帮助资产的压力无法结,这执意格力多年以来首次价钱战的动机。。

格力的成绩是它的快速增长不克不及终止。,07年后,它以使人惊慌的的响声增长。,厚利息率和净的息率也逐渐松开。、海尔经过的差距(新颖的是同一条水平的),这和格力以某种方法待人的人要求格力空调设备的远景,为了成功返利提早打款给格力关系到,其中的哪一个格力空调设备销售呈现成绩,格力以某种方法待人的人还会正量打款么?格力的“等等排出负债负债”才是格力经纪的“玻璃制品”(类似地茅台的“预收放映”),其中的哪一个放映衰退期,信息就衰退期了。,这么格力的危险执意真正的大声喊叫。。

——另,正文不克不及发送到遗传图,追加的信息如次


看一眼格力近五年的收益信息,不少格力粉推荐格力中国日报营收信息下滑,一两个使驻扎是格力销售的旺季。,三或四使驻扎是格力销售魄力的时辰。。

不外格力销售费用率的使不同使成为一体焦虑,孙旭东说格力“销售费用率减少(比营收减少)更引起突然惊恐的”,近几年格力销售费用率的使不同也使坚定了他很视角。

格力中报销售费用率确凿在减少

好了,最大的不注意尾声,格力的宿命,推迟直到到达2015岁入来答复。

总算姑息你的事务辨析格力电器